赛格育仁商学院

——{简介}——

About

赛格育仁商学院在赛格人才培训中心30多年业务发展的基础上设立智库平台,紧跟社会发展脉搏,旨在为解决企业在发展中遇到的各种瓶颈问题提供专业的智库支持,不断提升企业的竞争力,让企业保持竞争优势 。

赛格育仁商学院整合了国内国外一流大学教育资源和各类智库资源,拥有400多名国内外知名专家学者为企业的发展提供管理咨询、转型升级、战略落地等配套服务。

赛格育仁商学院开设培训课程体系有:领导力/执行、思维技术、人力资源、项目管理、财务管理、TTT系列、股权、投融资、行政办公、生产管理、市场营销、电商/互联网、通信/医疗、宏观经济、国学、招投标,银行培训、保险培训等课程体系,拥有500多门名师课程可为企业提供定制服务。

赛格育仁商学院开设完善的国际、国内学历学位提升体系,为企业员工提供大专、本科、研究生、博士等学历提升通道。

20196月前与10家企业开展商务英语、企业发展战略与对策、商务礼仪、办公软件、公文写作、新员工入职培训,团队建设与管理、沟通技巧、领导力,执行力等课程。

历年合作企业:深圳赛格集团公司、深爱股份有限公司、中广核集团、能源集团、美加狮科技、瑞声声学科技、法雷奥、华夏易道等100多家企业。

——{学员评价}——

Evaluate

于老师的课程来的太及时啦,《公文写作》课程的案例鲜活地映衬出平日工作中经常出现的问题,并在今天都找到了最佳的解决办法。谢谢老师精彩的讲解。

                       —康乐股份有限公司  伍建宁

 

 

感谢侯老师,商务英语口语课程上各种情景对话的练习,寓教于乐,自然地引入课程主题,引发学生上课的兴趣。课程效果很好。

                    —深爱半导体股份限公司  陈佳慧

 

 

《中层管理者沙盘体验式管理》课程收获很多,老师很棒。课上的演练,给我很大的冲击,让我自己看到了太多的不足;老师专业的示范与点评指导,让我获得了最大幅度的提升,收获非常大。

 

                         —美加狮科技有限公司  王总

 

——{精彩瞬间}——

Brilliant Moment

——{培训内容框架}——

Training content framework

良好绩效的产生需要三个条件——知识、技能、态度,所以培训内容从围绕这三个专题开展,以达成良好的绩效。

序号

内容框架模块

培训对象

概要

1

管理知识模块

高中基不同层别管理者

提高管理者的素质。

2

储备干部建设模块

储备干部

基于解决公司现实及未来发展需要的管理类人才。

3

岗位技能模块

各岗位

不断提升岗位专业技能。

4

新员工培训模块(含入职培训和岗前培训)

新入职员工

入职培训:由商学院或分公司人资部门进行通用知识培训。岗前培训:通过带教导师制度对新员工进行系统针对性的业务知识和技能培训。

5

分公司文化及制度流程模块

全体员工

为推行新的或改良的分公司文化、管理体系、实行新的管理方法、行为规范。内容包括如下:分公司文化内容、员工行为习惯、员工行为规范、行为准则、管理制度流程等。 

6

等级资格认证模块

基层员工

员工持证上岗,公司创造条件使他们的知识不断更新。

7

选修进修模块

全体员工

定期展开选修进修课程,员工自主报名选修。

 

——{课程体系}——

Curriculum System

小类

课程名称

内容要点

课程目标

价值观

价值观与心态

1.职业经理人的能力框架
2.企业价值观与职业价值观
3.心态与脑科学-现实与脑图
4.职场心态的塑造-个人心态与团队价值观
5.企业价值观行为化研讨-通过世界咖啡、漫游挂图等形式,引导员工数梳理出符合企业价值观的行为

让企业价值观可落地可考核;提升员工对企业价值观的理解和认同度,用价值观填补机制外的灰度地带。

沟通与领导

高绩效沟通

1.沟通基础-为什么要沟通、什么是沟通
2. 职场沟通八式
2.做人之道-怎样赢取朋友与影响别人
3.下属成熟度模型-看人下菜碟
4.乔哈里视窗及其实践

学会好好说话

4D领导力

1.团队背景管理的第五力对团队行为的影响;
2.个人的4D天性,及团队最佳天性匹配模型;
3.AMBR团队背景管理流程认知团队4D天性,团队4D文化与任务匹配;
4.通过第五力效应,调整团队心态,实现绩效目标;
5.掌握团队成员五大 “情绪组”的“情商”vs“智商”;
6.4D卓越团队的八大行为,有效发挥团队的潜力,提升绩效;

通过一个二位矩阵,帮助学员认识自己,认识他人,认识团队文化;并通过实践手册帮助学员逐步改善行为,成为4D全能型人才

教练式领导力

1.教练式管理VS传统管理
2.学会提问——提问与教导,练习开放式与封闭式问题的使用场景
3.深层次聆听——造成聆听的障碍;聆听练习
4.区分技术-ORID区分法
5.GROW模型的示范
6.教练式沟通的内功心法训练

在成熟团队中,团队长扮演教练更多。
管理者必须学会提问

能力库

演讲能力

1 听众分析
2 企业演讲的概念
3 按不同听众设计presentation
4 演讲的6种表达范式与演练
5 演讲技巧练习
6 public speech流程

面对不同听众就行有效的演讲

引导工具箱

1 认识团队形成的4个时期,以及团队长的工作侧重点
2 facilitator的三大关键技能及6大常用工具的认知及实践练习
3 学会设计并引导高效会议
4 发散与收敛的思考工具的应用

在非成熟团队中,团队长扮演引导师更多,掌握引导工具箱能帮助管理者极大提高会议效率、打破部门墙、激活团队等。

自我管理

1 认识管理
2 认识权力及适度运用权力
3 与下属的关系
4 基础的管理能力
5 下属对价值观的期望

能做到自我管理是一切发展的基础;

时间与计划管理

1 时间管理与领导力梯队
2 团队目标如何设定及分解
3 从年、季度、月、周、日,层层设定做好时间管理
4 八页纸规划你的认识发展目标
5 内部中断与外部中断的处理

掌握一页纸工作法

建立人脉及打造团队

1 协作靠人脉
2 了解组织架构及组织影响力
3 组织三类人脉网
4 不要忘记你的上司
5 团队价值观
6 团队沟通

增加自身影响力并通过他人达成绩效目标

 

 

 

 

商业模型

企业三需与进入市场

1 企业三需——远景、使命与文化的建立及其关系
2 企业三需案例学习,研讨本企业三需
3 核心非核心、关键非关键的2*2矩阵——创新周期工具
4 价值三需——企业的核心能力、核心价值与市场定位
5 进入市场——市场分类、客户分类、渠道
6 小步快跑

掌握企业进入市场的2w1H

9宫格商业模型及其量化

1 什么是商业模型?
2 9宫格商业模型梳理工具
3 量化商业模型
4 本企业商业模型及其量化实战研讨

群策群力输出企业商业模型,这也是经营基础

BLM模型

(建议中小企业用9宫格商业模型;blm模型相对复杂,需要了解可以请看课纲)

财务预算

策略:读懂三大报表

1 财务报表的内在逻辑
2 读懂三大报表
3 从创业到三大报表的案例
4 掌握财务分析的能力

人人都是CFO,小团队也可以独立经营

计划:财务预算

1 准备预算:从商业模型到财务模型的转化
2 准备预算:预算概念及流程
3 准备预算:预算模板操作

从企业商业模型转化为预算,让预算可执行可跟踪
(本课程一定在商业模型有输出后进行)

执行:预算执行

1 执行预算:审批、应收及存货
2 执行预算:QBR流程及模板操作
3 解刨现金流量表
4 13周滚动现金流操作

销售管理

策略:进入市场的策略

《销售覆盖模型》
目标市场、客户定义、客户分类、客户清单、销售区域划分、人均产出、销售覆盖、销售组织、人员编制、岗位职责

解决痛点:企业销售线索挖掘乏力,客户激活率低,没有销售区域划分,销售资源重复投入而造成浪费,销售成本高

【销售指标分配】:估算客户预算、估算赢率、公司定总指标,分配指标到个人、搭建销售组织、制定奖励机制、制定销售行动计划

解决痛点:企业定指标靠拍脑袋,指标分配搞一刀切,销售目标分配不下去,团队成员间的业绩差异大,销售人员离职率高

计划:实现销售目标

【销售预算】:确定预算的各项假设、根据销售覆盖模型和销售组织编制销售运营预算、E/B比例、人均生产力

解决痛点:企业经常发现到了年底一核算,销售目标没有做到,但是预算花超了

【销售行为管理】:
评估销售日常行为的效率;定期查看销售行为数据
与销售沟通如何提升销售效率

解决痛点:销售每天在外面跑,但是销售业绩却没有增长,很多客户没有产出,新客户开发困难

执行:销售日常管理机制

【OMF】销售阶段、机会清单、预测状态、每月销售预测机制
每月组织一次OMF会议
每月更新和检查销售Pipeline跟进情况
每月对未来12个月做出销售预测

解决痛点:销售预测不准,随意性强,销售团队没把预测当回事,经常不兑现承诺

【Commit Call】每周业绩承诺机制
每周在固定时间召开Commit Call
每周更新和检查业绩承诺和完成情况

解决痛点:企业没有定期启动销售流程的机制,销售业绩不可控。大部分业绩靠年底冲刺,整体运营风险高

【销售QBR】每季度对销售策略、计划和执行的复盘,沟通下季度预测,制定行动计划,调配资源

解决痛点:企业的销售业绩和管理机制没有定期复盘的跟进机制,业绩管理处于失控状态

人力资源

构建组织架构

1 从商业模型到组织架构
2 团队预算与团队构成
3 建立企业汇报线
4 本企业组织架构设计实战

构建汇报线清晰的组织架构

薪资与激励

1 从论资排辈到岗位价值
2 岗位薪酬设计
3 建立激励机制

建立本企业的薪酬体系和激励机制

请对人

1 建立任用标准
2 有吸引力的高效招聘流程
3 有效度的面试技术
4 重视试用及培养

如左

绩效管理

1 设立绩效目标
2 分解绩效目标到计划执行
3 绩效的跟踪、考核与结果应用

 

人才培养

1 干部选拔、培养、任用及机制建设
2 新晋干部的90天转身
3 manager traineer的180天培养计划
4 继任计划

 

——{合作企业}——

Cooperative Enterprises

美加狮科技

华夏易道

海德威视

富士康

福景外国语

法雷奥

中广核集团

深圳市翻译协会

深圳赛格集团

深圳能源集团

深爱半导体股份

瑞声声学科技